La Mission
Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne.
Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM.
À propos d'Ocobo
Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement.
Responsabilités
1. Générer la demande et piloter le pipeline
- Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards.
- Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact.
- T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer.
- Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire.
- Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing
- Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair
- Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements
- Sens du contexte, qualification, capacité à challenger
2. Activer l'écosystème partenaires
- Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré.
- En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées.
- Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent.
- Animation de partenariats et co-vente
- Networking et développement de l'écosystème
- Structuration d'un canal indirect
3. Structurer la pratique commerciale
- Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants.
- Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM.
- Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps.
- Culture data et process, pipelines bien tenus
- Formalisation et documentation du playbook
- Rigueur CRM, indicateurs actionnables
Profil recherché
- 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs
- À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants
- Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery
- Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée
- Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus
- La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier
- Français courant, anglais professionnel apprécié
Ce que nous proposons
Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin.
Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà.
Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs.
Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises.
Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence.
Perspectives d'évolution
Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo.
Processus de recrutement
- Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel
- Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive
- Rencontre avec l'équipe fondatrice
- Proposition
Nous privilégions un processus court et direct.
Prêt(e) pour l'impact ?
Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.